El Growth Marketing o marketing de crecimiento surgió como respuesta a la necesidad de realizar acciones de marketing más efectivas, fundamentadas en el análisis y la experimentación basados en datos reales, así como en la métrica más importante para las empresas, su volumen de ingresos.
Este enfoque de marketing estratégico basado en datos se enfoca en identificar y aprovechar los canales y tácticas de marketing más eficaces y efectivas para impulsar el crecimiento sostenible de la empresa a largo plazo.
A diferencia del marketing tradicional, que, generalmente, se basa en campañas muy amplias y únicas, el Growth Marketing (ver aquí) se centra en los datos, las pruebas y la experimentación de forma continua, para generar información valiosa para la toma de decisiones sobre cómo impulsar el crecimiento de una empresa.
Por ello, los especialistas Growth Marketing están buscando constantemente formas para mejorar y optimizar los esfuerzos de marketing y están dispuestos a probar nuevas técnicas y tácticas, así como asumir riesgos calculados para ayudar a que el negocio crezca de manera sostenible en el tiempo.
El marketing de crecimiento se enfoca en obtener logros rápidos y mejoras pequeñas, pero sustanciales, e incrementales, mientras que el marketing tradicional se enfoca en estrategias de crecimiento a largo plazo, que tienden a ser complejas.
El Growth Marketing se centra en encontrar la forma más ágil y sencilla de promover el crecimiento de la organización. Al enfocarse en objetivos pequeños y alcanzables, las empresas tienen mayor posibilidad de generar el impulso necesario para lograr un crecimiento sostenible. Son muchos los beneficios que ofrece este enfoque de marketing, siendo los principales.
Impulsa el alcance y visibilidad de la marca para ayudarla a posicionarse en el mercado
El objetivo del Growth Marketing no es lograr que la mayor cantidad de prospectos ingresen al embudo de conversión en el menor tiempo, ya que esta táctica, adoptada comúnmente por el marketing tradicional, tiende a no ser tan eficaz, debido a que se puede captar 100 prospectos, 95 de ellos disfrutan de una gratuita y un alto porcentaje de ellos se marchan.
Por supuesto, que se ha logrado llegar al público objetivo, pero no logró la conversión de clientes esperada, ni una adecuada promoción del conocimiento de la marca. El Growth Marketing, busca un aumento lento y constante de la marca. Se construye una estrategia de marketing eficaz, probando de forma continua las acciones que realmente funcionan.
Para ello, se analizan los datos de los prospectos y clientes, se examinan los distintos canales comunicación, logrando que la estrategia se base en enfoques exitosos. Con el tiempo se puede determinar, que los textos, páginas de destino y el diseño del sitio web utilizados como parte de la estrategia de marketing funcionan y son sólidos. Lo que ayuda a impulsar el conocimiento de la marca y su posicionamiento en el mercado.
Mejora el SEO
La experimentación y el análisis constante, que implica el Growth Marketing, llevan a la empresa desarrollar un marketing de contenidos adaptado a las exigencias de los algoritmos de los motores de búsqueda. Lo que significa que los artículos tendrán un mejor posicionamiento en las páginas de resultados y muchas más personas visitarán el sitio web de la empresa.
Ayuda a entender mejor al público objetivo
Es importante saber que el marketing de contenidos no busca conquistar a todos, se enfoca en atraer a las personas que tienen necesidades, y estas pueden ser cubiertas de forma satisfactoria con los productos o servicios de la empresa, para que conviertan en clientes fieles e impulsores de la marca y sus productos o servicios.
Las estrategias orientadas a una audiencia específica y basadas en datos, ayudan a lograr este objetivo. Cuanto más se sepa sobre la audiencia, mejor información y atención podrá brindársele.
